先发影响力

前言 来到行为科学的黄金时代

导言 引爆影响力 让注意力提前就绪

第一部分 注意力 先发影响力第一大武器

◇ 为什么对明星来说,过气比丑闻更可怕?

◇ 怎样才能让消费者只关注一个产品的高质量,而忽略高价格?

◇ 同一个广告插入爱情片中间和插入恐怖片中间,效果一样吗?

01 特权瞬间 制造转瞬即逝的顺从

02 焦点最重要 注意力的重要性之一

03 焦点就是原因 注意力的重要性之二

04 注意力开关 如何吸引注意力

05 注意力吸铁石 如何保持注意力

第二部分 联想 先发影响力第二大武器

◇ 如何通过善用比喻,在28天里卖出价值1500 万美元的新合同?

◇ 为什么名字不好读的律师难以升职?

◇ 在什么情况下,我们的心情不受天气影响?

06 语言联想 文字和图像

07 情境联想 外部环境与内在体验

08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法

第三部分 联盟 影响力第七大武器

◇ 为什么商品越限量,购买越疯狂?

◇ 第二次世界大战期间,犹太人是怎样获得日本政府的庇护的?

◇ 练习齐步走对军队来说是浪费时间吗?

09 影响力武器放大器 如何更有效地应用影响力六大原则

10 身心合一 影响力第七大武器之一

11 行动合一 影响力第七大武器之二

12 关于先发影响力的重要提醒2 道德伦理

尾声 影响力长尾 持久的影响力

致谢

译者后记

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