稳赚

第一章:创造属于自己的奇迹

1、故事:折扣城正式开业,折扣城里12万美元的商品和2万美元的货架都是是赊来的,而商铺是通过延迟3个月支付租金租来的。在3年里,陆续发展到12家利润总额达到600万美元。

2、谬论:A、有钱才能赚钱;B、大投资造就企业;C、负债有害;D、小本创业就是从小企业做起;E、我的企业不能靠小本创立:看看500强创业初;F、精明人才能成功。

3、创办企业到底需要什么:A、双倍的决心:折扣城前:在找到38位愿意冒险赊商品的供应商前,已和180位不同的供应商洽谈过,在找到第一个愿意合作的供应商前,我已遭到300多名供应商的嘲笑。货架与房租更是如此。B、十倍努力即1/10融资原则,你可以使用所需资金的1/10(甚至身无分文)来创一个企业,但要付出10倍的努力。

第二章:检验自己的想法

第三章:小本创业:每个小本创业者都需要知道的14条经验

1、设定保证赢利的目标。你的投资应是多大的规模?小到财力允许的范围之内,大到可以有个健康的起步。

2、降低启动费用:先准备一个详尽的清单,列明必须的所有启动资产,再设两个目标:A、检查清单,精简到实质所需的程度;B、找出每个条目的费用降低到最低的方法。另多做调查避免意外费用。

3、把钱用在最需要的地方。成功的新创企业需要尽量在流动资产上多投资金,在固定资产上少投资金。

4、从小处融资,把银行作为最后融资手段有好处。

5、构建最好的融资结构:理想的融资途径是:A、提供最长的还款期;B、最低的利息;C、需要很少的或不需要担保;D、不要求个人负债。(但没有一种途径可以满足所有条件)

6、要以数据为基础:小本经济就是控制现金流的能力。

7、选好开业的时机。开业最恰当的时机是销售旺季开始前一个月。

8、扩大销售,争取订单。取决于你的企业本质、地点、竞争力、促销。

9、做最坏的打算。低估销售是个好办法,你总会得到额外的现金,并更快发展。

10、不要让应收帐款阻碍自己。

11、降低固定成本。每一块钱的费用都要尽可能地与收入直接联系起来,尽量把间接费用降到最低。

12、保住利润总额:归结到一点,就是要明智的认识到你没有能力和大企业对抗并打败他们,你需要一个应对策略,使你在库存少、价格高的情况下在市场中获得一席之地,很多企业在关注销售额的同时,没有关注利润不行。

13、与债权人搞好关系:A、从一开始就明智地构建债务结构;B、不要为债务惊慌;C、与债权人沟通;D、企业赢利前景和还一点旧债都能满足债权人。E、让债权人了解你问题的时候,你必须得承担一两个焦虑的债权人会落井下石,置你死地的风险;F、设定一个次序,保证某些债权人的一定的优先权。

14、全面控制。

第四章:明智企业:定最高的目标,做最坏的打算。

1、如何把风险降到最低:A、把个人投资降到最低,保护自己的投资免受损失;B、保护你的个人财产免受贪婪债权人的觊觎;C、个人不要承担企业债务;D、要让自己占据有利地位,这样,在破产时债权人难以占据上风;E、保护个人财产免受损害,你才能卷土重来和再次创业。

2、一定一定要采取公司制。

3、小投资意味着小损失。

4、保护自己的投资:一小部分投资变成股份的同时向公司提供贷款。向公司提供担保贷款,但不要把钱直接借给公司,正确的做法是把钱借给一亲密朋友,这个人再把钱贷给公司并取得抵押权。

5、你永远不必损失某些财产:如果把某些财产置于个人而不是公司名下。到公司稳定后可另作打算:如税收。

6、避开危险的担保:避免个人担保来避免个人债务和损失,把债务限定在公司名下。可采取以下步骤:A、构建恰当的融资结构;B、如果你采取合伙制,要确保合伙人也做担保人;C、风险是选择供货商的决定因素。D、掌握避免提供担保的谈判技巧:用企业财产抵押来替代个人担保;E、绝不为公司现有债务提供担保;F、始终控制风险:你的目标是在企业倒闭之前先偿还这部分债务。

7、你有多少钱:明智创业就是少投入资金并且保持贫穷:你可以是百万富翁,但无一财产置于自己名下。做法:A、把自己的房屋或别墅转让给不动产信托,而自己作为受托人,对之加以控制。B、利用很多州都有的国家法所提供的使得。C、把股票、债券甚至现金放在财产托管会那里,或者做这方面业务的专业公司。时间的选择很重要,不要期望在执行官员就要上门的时候再来采取保护自己财务的措施。

第五章:制定一份有效的商业计划

第六章:如何融资

1、三个基本要素:A、花多长时间寻找:检验自己的耐力;B、从哪里寻找:平民百姓中的资本家;C、寻找什么:筹到资金。

2、借钱创业最美妙。原因:A、把自己的钱作为储备;B、税收问题:免税;C、债务是个安全网,债越多,债权人越有耐心;D、感情。

3、赢得有利条件,不管和谁借钱都要注意:A、把钱借给企业;B、贷款时多要些钱:原则是比希望得到的数目多要25-30%;C、要协商利率,比开出的利率降上2-3个百分点。D、尽量要求最长期限的贷款,看看贷款人是否同意只在前两年里收取利息。E、如果要个人提供担保的话,一定要用企业财产作为担保财产。F、不要勉强接受第一笔贷款,多见几个贷款人,作一定比较后再决定。

4、能带来现金的贷款申请,若没有担保,则找个专家帮手。

5、寻找最佳融资途径。

6、银行会同意贷款。如果没有信用记录,你就没有借贷能力。在申请贷款之前,先借一小笔钱,并按时归还,要重复这种贷款,还款的行为,每次多借一点。多重贷款,即多家银行。

7、用信用卡创办企业。

8、找到合适的银行:A、要选商业性银行;B、选小的;C、选企业周围的;D、找出哪个银行有多余资金;E、银行的观念很重要;F、银行家是你下一个目标;G、从银行家那里能得到诚恳的建议更好。H、找有过企业经历的银行家。

9、特许权也意味着融资。

10、如何向供应商融资:供应商需要你的企业,寻找那些最关注你的企业的供应商。

第七章:与风险投资企业打交道

1、风险资本家的本质:A、商回报率。B、风险投资要在短时期内能够收回。

第八章:合伙赚钱:你的脑袋,他们的钱。

1、认真看清自己是否真的需要合伙。严格检验合伙人,否则你会后悔一辈子:A、合伙资金是代价最大的资金。B、合伙的失败率很高。

2、小心陷阱:A、鸠占鹊巢,股份低于50%;B、一个合伙人能够达到目的,两或三个不见得就会更好。C、当企业能够带来利润并且一定能够挣钱时,有钱的合伙人可能会变成一个危险的敌人。

3、离婚也是合伙的一部分。

第九章:如何开店

1、节省费用的两个方面:A、延期支付租金;B、让业务承担装修费用。

2、从什么地方找到便宜货:A、拍卖会;B、货架从连锁店;C、设备供应企业;D、分类公告;E、贸易杂志和协会。

3、100%融资:A、银行和信贷是主要选择;B、卖主融资是另一可能;C、设备行业不断加剧的竞争使制造商提供融资成为关乎自己存亡的事情,即自己向制造商贷款,而制造商向银行贷款,银行向制造商追索。

4、租凭的魔法。为什么选租凭:A、需要的现金少;B、设备更新快;C、维护其主要的优势。

5、最大程度地利用制造商的免费试用。

6、来自大供应商的帮助。

7、分时能够省钱:你不能完全利用某项设备时,和别人协议,只在你需要时,把设备借来。

8、不生产也赢利:通过购买或者转包生产你打算出售的产品。

第十章:免费的专业咨询

1、利用一流的人才。打一电话与在攻读MBA的学生咨询。

2、借鉴成功的经验。

3、提供信息的供应商。

4、参与行业协会。

5、免费的产品构想:从政府中。

6、可用的出口专家。

7、免费培训员工的三招:A、过渡方案是军队想出的一个好主意。B、生理或心理上有残疾的人。C、给劳工部的实习和培训写信。

8、律师是必不可少的人。

9、聘用保险代理人而非购买保险。

第十一章:白手起家

1、没货就没生意:想想蔡芬家中。

2、先拿货,后付钱:A、设法就延长启动订货付款期限进行磋商;B、在账单到期前就与供应商取得联系是关键;C、用银行贷款来偿还短期贸易债务是一个极好的主意,此时用赊来的东西去抵押。D、退还货物有助于抚慰债权人。

3、抓住一个大供应商:A、同每一个可能成为主要供应商的批发商进行协商;B、不要急于签订店铺租约,但还是要先确定店铺的位置;C、寻找货源前制定好商业计划;D、争取高层人士;E、确定你所需要的启动库存。F、提供好处:就是今后从供应商那里进货,但不要成为“俘虏型”客户,你希望与用现金购买数量商品的客户在价格、折扣等方面享受同样的待遇。G、偿还期是个可协商的问题。H、利息。I、担保。

4、寄售和现金一样好。

5、如果你知道一个企业就要破产了,你可以在其拍卖前找到其协商。

第十二章:推销

第十三章:利用互联网

第十四章:收购企业的计划

1、收购企业的好处:A、风险小;B、来钱快;C、易入门;D、成本低;E、易融资。

2、100%融资:

(1)对于收购企业而言,你会轻易从银行、小企业管理当局或卖主融资那里获得相当于收购价格60-80%的贷款,重点在剩下的20%-40%。这部分款一般以预付款的形式存在。

(2)卖主能够提供占总价比例更大的融资,而且你可以从卖主那得到更优惠的条件(利率低,时间长),这种贷款对你提供的担保要求少,银行通常会在企业担保之外要求个人担保,然而,卖主仅有企业担保就满足了。你可以通过银行和卖主的共同融资筹到70%-80%的资金。

(3)解决债务危机。

(4)支配好现金流:A、出售部分库存得到的钱代替部分或全部预付款。B、应收账款可能包含在出售价格中,此时同企业主协商,让他自己保留债权。C、如买主只能筹集到26万美元,却要收购价值30万美元的超市时,可向其提供4 张1万美元的长期支票。每张签署日期相隔一周。

(5)隐藏的财产等于隐藏的钱。步骤:A、查出企业所有能够卖掉、抵押、利用或者立马转化为现金的财产。B、在收购之前就要安排企业财产的销售、租赁或者筹资交易。但要以收购企业为生效条件。C、使上述交易和收购企业同步完成,从而你可以用交易获得的资金完成收购。D、确定那是你拥有法律上的处置权的财产,而非因融资而被抵押的财产。

清单:A、多余的设备;B、顾客;C、专利权;D、商标或者著作权;E、多余的机动车辆。F、养老基金;G、空间转租或者特许使用权;H、广告位;I、供应商的信贷。

(6)两个最好的资金来源:A、企业经纪人;B、现有供应商:购买能力就是借债能力。

(7)规则:A、假装预付款的请求不存在;B、从数额最大的融资开始,通过不断努力,逐步完成100%融资;C、发挥最大的借贷潜能;D、交易决定融资方式;E、大交易只是大数字而已;F、如果你不能通过100%融资来收购企业,要么是你选错了对象,要么是你的方法不行。

第十五章

1、扩张是以钱生钱的唯一方法。

2、对于没有抵押负担的企业,不闲置自己的资产而用之投资创办第二家企业能够带来更多的回报。

3、多利用你的库存:给我一家库存过多的企业,我会告诉你那是个扩张资金被闲置的企业:如库存达14万美元的店铺,而企业正常经营只需7万美元,可以把店铺一分为二,供应商可能会接受你的多余库存以帮助你创立新店。

4、利用供应商的钱来扩张。30-60天的延长期付款给我们提供了相当于一个月采购资金的扩张资金。

5、利用你的影响力:如果供应商不愿意对新店库存提供100%的销售信贷的话,我们就不再和这个供应商做生意。

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